11 passos para você identificar uma oportunidade de negócio

Hoje em dia, há tanta gente divulgando ideias de negócios que nos perdemos diante das infinitas possibilidades, e quando gostamos de uma sugestão, surge outra, depois outra, e esse ciclo nunca termina…

Desde negócios tradicionais, até soluções específicas, que atendem o nicho do nicho, muitos nos são apresentados como oportunidades únicas e imperdíveis para começarmos um novo empreendimento, e em pouco tempo, obtermos sucesso.

Mas será que é mesmo assim? Como identificar uma oportunidade de negócio que valha a pena investir? Vou listar abaixo alguns passos que considero importantes nesse momento de busca:

PASSO 1

Identifique e liste todas as ideias que surgir, sem filtros, sem se preocupar se você vai executar ou não. Esse é um momento de deixar a mente fluir e se permitir ousar. Apenas tome nota de todas as ideias que forem surgindo.

PASSO 2

Numa folha de papel ou no computador, classifique essas ideias a partir dos segmentos. Pode criar colunas com títulos como ALIMENTAÇÃO, VESTUÁRIO, ASSESSÓRIOS, SERVIÇOS DE LIMPEZA, SERVIÇOS DE BELEZA, CONSULTORIA, TREINAMENTO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL, depois coloque cada ideia na coluna específica.

PASSO 3

É hora de começar a filtrar. Questione-se sobre cada negócio e identifique os que não te agradam, que você não faria de jeito algum, e risque da lista. Exemplo: uma das ideias é abrir uma pizzaria delivery. Mas você não tem condições ou não se vê trabalhando à noite, preparando pizzas para entrega, então risque essa ideia. E faça isso para todas as outras que porventura não há chances de implementar.

PASSO 4

Neste momento, é importante ter no máximo três ideias para aprofundar sua pesquisa. É hora de dar foco e buscar informações sobre cada uma. E quais informações são essenciais pesquisar? Vamos ver: quanto em dinheiro você vai precisar para iniciar, quais recursos terá que utilizar, em quanto tempo esse negócio pode ser aberto, quantas pessoas precisa trabalhar nesse negócio para que ele opere, quanto você tem que vender por dia para ter um resultado satisfatório que te traga lucro…

PASSO 5

Pesquise os concorrentes. Veja o que outras pessoas ou empresas fazem nesses negócios. Verifique preços dos concorrentes, formas de pagamento, entregas, produtos, serviços. É importante ter uma ideia clara da operação dos concorrentes até mesmo para se diferenciar deles e ser mais competitiva.

PASSO 6

Busque informações sobre clientes. Quem são? O que querem comprar? Como gostam de receber o produto ou serviço? Qual a faixa etária? Qual o poder de compra? Quanto mais informações você tiver melhor. Leia sobre como identificar e descrever as personas para esse negócio.

PASSO 7

Você já tem informações suficientes para fazer uma escolha mais acertada, é hora de verificar qual das ideias pesquisadas é de fato uma oportunidade de negócio. E foque somente nesta ideia. Analise com cuidado, tome tempo, converse com alguém em quem confia, mostre os números, as projeções de vendas, quem seriam os prováveis fornecedores e clientes, e identifique a opção que demonstra ser mais viável para você.

PASSO 8

Pronta para o grande momento? É hora de TESTAR esse negócio no mercado. Se for um produto, prepare amostras, leve para os potenciais clientes, apresente, diga o preço, como vai entregar, pergunte o que eles acham, se há alguma melhoria a ser feita, como gostariam de obter esse produto. Se for um serviço, ofereça o serviço e faça as mesmas perguntas, ouça com atenção. Anote tudo com muito cuidado.

PASSO 9

Faça as alterações sugeridas pelos potenciais clientes, prepare-se, identifique a melhor forma de vender esse produto ou serviço. Será presencial? Será online? Os dois formatos? Crie uma estratégia, e coloque em prática. Faça um estoque mínimo do produto para uma quantidade de dias, se for serviço, identifique quais recursos precisa para oferecer o serviço de forma adequada. E comece a divulgar.

PASSO 10

Hora de ir para o mercado. Vender! Mesmo com toda a preparação anterior, você não tem a garantia se vai ter sucesso. Empreender é isso: há riscos sim, mas você só vai saber se estiver disposta a arriscar, acertar, errar e corrigir rápido os erros. Não há mistério, é preciso trabalhar de forma séria e com foco em todos os feedbacks que os clientes irão te dar, assim você vai corrigindo rapidamente e oferecendo algo mais próximo do que o cliente deseja.

PASSO 11

Não desista nos primeiros desafios. Coloque-se um prazo que vai te fazer persistir até lá. Por exemplo: 6 meses. Trabalhe incansavelmente para fazer esse negócio dar certo, verifique os gargalos, ajuste o que for preciso, busque ajuda de outras empreendedoras, entre na rede Donadelas e exponha suas dúvidas, pergunte se podem contribuir com alguma sugestão de melhoria, amplie as vendas para outros canais e redes, mas faça tudo para dar certo!

Enfim, dá trabalho? Claro que dá, mas é o mínimo que você tem que fazer para identificar se a ideia pode ser uma boa oportunidade. Tema ainda a parte da formalização da empresa, mas sugiro considerar essa etapa apenas se você já tiver alcançado o passo 9. Procure instituições de apoio, como o SEBRAE, converse com um contador para verificar qual seria o melhor formato para abertura e siga em frente!

Não existem garantias, mas se você se preparar bastante enquanto busca uma ideia de negócio, sem dúvida, você correrá menos riscos e se sentirá mais segura ao abrir seu negócio, e o melhor: terá mais chances de ser mais bem sucedida!