O que determina o sucesso ou o fracasso do nosso negócio?

“O lucro”. Eu não tenho dúvidas de que, quase todas vocês, senão todas, darão esta mesma resposta se eu lhes perguntar o que determina o sucesso ou o fracasso do nosso negócio. Em parte, todas vocês estão certíssimas, porque o lucro quantifica o resultado do nosso esforço, mês a mês. Um lucro alto mostra que os negócios vão bem, a falta dele, revela que a empresa tem problemas.

Mas esta é apenas uma parte da história! O que precisamos avaliar, além do lucro, é como a empresa está estruturada, como ela se comporta ao longo de todo um ano, e não sazonalmente, como é sua gestão financeira e, principalmente, quais são suas perspectivas – o que você enxerga sobre o seu negócio lá na frente, daqui, por exemplo, cinco ou dez anos.

SE GASTAMOS TUDO, O DINHEIRO ACABA!

Taí uma verdade imutável na área financeira: Precisamos vender e receber. Existe uma máxima em finanças que diz que “FATURAMENTO é vaidade, LUCRO é sanidade, CAIXA é REI!“. Ou seja, é preciso faturar, lucrar, mas receber!

E se gastarmos tudo o que ganhamos, o dinheiro acaba. Simples assim. É preciso administrar nossos ganhos. Quando me propus a escrever sobre esse tema, logo lembrei de um cliente muito querido, que começou como auxiliar em uma empresa, cresceu profissionalmente, resolveu pedir demissão, abriu um negócio e prosperou muito.

Logo, o empreendimento cresceu, ele faturou muito, mas não nunca se preocupou em em gerir bem o caixa e reestruturar sua empresa. Faltou-lhe planejamento financeiro eficaz. Bem, em resumo, o produto dele se tornou anacrônico, a concorrência evoluiu e no final das contas ele precisou fechar a empresa. O que ele acreditou ter sido determinante no sucesso alcançado? Os bons resultados conquistados. Mas o que determinou o fracasso: a falta de uma gestão empresarial.

A GESTÃO DO DINHEIRO FARÁ TODA A DIFERENÇA!

Um faturamento muito alto em um determinado mês, ainda que se repita uma, duas, três vezes, não significa que os resultados serão sempre assim, maravilhosos. Todo negócio tem seus altos e baixos, isso é da natureza econômica. É claro que a gente trabalha para alcançar bons resultados, e, mais do que isso para ver o nosso negócio crescer. Mas é muito natural que nem sempre tenhamos números tão bons todos os meses.

Saber fazer a gestão do dinheiro ganho faz toda a diferença. Se a empresa gastar tudo, não prever momentos que o faturamento ficará abaixo do esperado, vai encontrar dificuldades.  Sem um bom gerenciamento do dinheiro, empresas que tinham tudo para serem um sucesso fecharam suas portas. Olho vivo nas contas a receber, nas contas a pagar, no fluxo de caixa, na precificação, no planejamento financeiro e nas análises financeiras, entre outros!

CONCLUSÃO

O que determina o sucesso ou o fracasso do nosso empreendimento é a nossa capacidade de gerir o negócio sempre pensando no futuro. Não é porque minha empresa faturou muito esse ano que o ano seguinte será tão bom ou melhor. Os desafios são diários, e gerir o dinheiro é um dos segredos de um bom empreendedor.