Networking, você usa a seu favor?

Queridas Donadelas, comecemos conceituando o que é networking. Networking é construir uma rede de contatos profissional para trocar experiências e informações e potencializar oportunidades através de relacionamentos. 

Perceba que em nenhuma palavra do conceito acima está explicito venda, isso mesmo, o networking onde a pessoa fica o tempo todo só oferecendo o seu produto ou serviço está ultrapassado. Hoje, precisamos construir relacionamentos para que as oportunidades surjam e aí sim aproveitá-las. Alguns especialistas na área mapearam as principais etapas de um bom networking:

1. Defina o objetivo do networking – para que eu preciso dessa rede de relacionamentos? Me tornar uma referência? Uma autoridade no seu segmento?

2. Reforce sua marca pessoal – ou seja, reforce suas características pessoais, princípios e experiências, transmitindo uma mensagem sobre quem você é de verdade.

3. Selecione os meios de contato (online e off-line) – embora as redes sociais sejam ferramentas muito práticas e ágeis, não esqueça que o velho olho no olho ainda é muito bom. Então, não dispense reuniões importantes e eventos com pessoas que possam ampliar sua rede de relacionamentos.

4. Mapeie sua rede – aqui é identificar quem são seus contatos, o que eles fazem, quais as suas necessidades e preferências e como gostariam de ser abordados. Aqui pode descobrir que sua rede é podre! Como assim? Você conhece muita gente, mas elas não estão alinhadas ao seu objetivo.

Olha só como podemos dividir nossa rede de contatos:

Grupo 1: pessoas que fazem parte da sua rede e podem auxiliar diretamente na busca pelo objetivo.

Grupo 2: pessoas da sua rede que conhecem quem pode ajudar diretamente na conquista do objetivo.

Grupo 3: pessoas que ainda não têm contato direto com você, mas podem ajudar a atingir seu objetivo.

Cara leitora, não esqueça que o esquema acima só vai funcionar se você focar nas pessoas, pois, assim como as pessoas podem contribuir para a sua vida profissional, você pode ajudá-las, e assim construir relações para o futuro, não só para o presente. As pessoas sempre se recordam daquela pessoa que foi útil em algum momento.

É importante lembrar que a ajuda que estou falando não é troca de favores. Quando ajudamos alguém, recebemos de volta sem criar aquela sensação de que você fez uma coisa boa esperando algo em troca.

Agora que você já conhece as etapas de um bom networking explore a sua rede de relacionamentos mais estrategicamente!