6 Ferramentas para deixar o ponto de venda mais atrativo

O visual merchandising oferece uma série de técnicas para aumentar vendas, melhorar a margem de lucro e maximizar o retorno por metro quadrado. Além de atrair consumidores, ajuda no reconhecimento e fortalecimento da sua marca.

Utilize as ferramentas abaixo para organizar as mercadorias de forma vantajosa e atrativa.

1. LAYOUT DE LOJA: forma como o ambiente físico (seja loja, estande ou área delimitada em uma feira de presentes) será organizado. Setorize seguindo uma ordem: seção do cliente, copa/apoio, caixa, vitrine, araras, prateleiras baixas e altas, espaço para comunicação e divulgação de ofertas.

2. DISPLAYS NO PONTO DE VENDA: permite acesso às mercadorias, facilita a visualização e destaca produtos-chave. Pode ser um display de balcão próximo ao caixa (para as compras por impulso), ilha de mercadorias reunindo o mesmo item de forma repetida e em grande quantidade (impossível não ver) ou um expositor de chão com mobilidade para ser colocado em diferentes locais.

3. MANEQUINS: além de ser uma ferramenta fundamental para chamar atenção à distância e atrair o consumidor para o PDV, o tipo de manequim escolhido já comunica qual o estilo da loja. Pode ser moderno, vintage, colorido, dourado, com poses diferentes; só não pode ser velho e malcuidado!

4. KITS: reúna em prateleiras ou bandejas, itens com relação direta de consumo e se complementam na hora do uso (cross-merchandising). Exponha artigos juntos para estimular a compra em conjunto ou também criar uma promoção, dando um desconto ao levar 2,3 ou 4 produtos que se complementam.

5. COMUNICAÇÃO: placas de mesa, móbiles pendurados no teto, banners com visibilidade para fora da loja ou folhetos autoexplicativos. A comunicação dentro do PDV é o vendedor extra, que vai economizar seu tempo para explicar detalhes e destacar as ofertas mais interessantes.

6. ILUMINAÇÃO: planeje e invista em equipamentos para iluminar o PDV. Isso fará toda diferença na forma como a marca e produtos serão percebidos. Utilize luz direcionada para destacar os artigos cujo estoque deve girar mais, ou para valorizar itens com maior margem de lucro. Tudo vai depender dos seus objetivos.

Invista tempo para pensar as ferramentas acima conforme sua estratégia de vendas. Invista parte do orçamento para adquirir alguns itens para expor os produtos de maneira eficaz e melhorar a experiência de compra do cliente. Faça o teste e veja seus resultados alavancados.